环保需求有望促进涂料行业油退水进龙门刨床金属零件关东煮衬料厨房
发布时间:2022-09-11 17:01:02 来源:三酉机械网
环保需求有望促进涂料行业“油退水进”
环保需求有望促进涂料行业“油退水进”
2015年11月03日
【中国涂料资讯】中国涂料行业经过20多年的高速发展取得很大进步,经营环境也发生了巨大的变化,建材卖场、专卖店、涂料电商等多种渠道和终端并存,产品与品牌之间的竞争变得复杂化,这给消费者更多的选择余地。近年来络的普及发展使得信息传5.传动系统:拉力实验机传动部份主要有2种播更为迅速,消费者获取信息的渠道不再依靠广播、电视、报纸、杂志等传统媒体网站推广,尤其是微博的兴起,使消费者对信息的把握也更为准确。消费者选择空间大、施肥机对品牌信息了解详实这两大前提,标志着消费者主权时代的来临。
在这种背景下,涂料营销的导向从竞争导向、油漆工导向等向消费者需求导向转变,从产品销售向提供整体涂装解决方案转变,从单向促销向消费者互动沟通转变,从短期交易成交转向长期、二次涂装、口碑营销等关系深化。
这是因为,互联改变了人们的生活方式。伴随着络成长起来的80后成为主流消费者,90后也从幕后逐步走向台前,他们享受着物质的富有,也追求着精神的自我价值。过去消费者需求的是产品的使用功能,现在消费者更注重精神追求。当消费者结构、需求和行为都发生实质性变化的时热控制器候,企业的营销导向也需要随着改变。
于是乎我们可以看到这样的现象:“天天低价”的超市拼得厂家及供应商叫苦连天,但无奈它们“店大欺客”,如果不与它们合作,结果就是销售份额降低、品牌形象受损,众多厂商被迫做“赔本赚吆喝”的生意,但这种简单的低价的模式使消费者变得麻木。
举个简单的例子。小米进入行业时,iPhone、三星、HTC等智能在传统渠道、电信渠道上的搏杀早已白热化,新进入者很难找到立足之地了。小米怎么做的呢?小米客户定位为伴随互联成长的发烧友、理性消费的中低收入年轻人,产品定位为最优性能的平价智能。雷军说自己是“用互联方式做”,小米广告宣传、实体渠道和终端,是通过互联的优势与消费者互动沟通,进行传播和销售,它们产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,让发烧友进行口碑和贴吧传播,实现了极高的传播精准性和到达率,借助秒杀出售、发动米粉与魅族支持者的口水战、半遮半掩上市信息等传播活动,成为与消费者互动沟通的经典案例。
这种新型营销模式也开始向涂料市场渗透。涂料行业4.0营销是新整合营销时代,是基于络、实体、故事、创意等展开的。在过去,整合营销就是品牌传播的一致化,包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。如果说以前涂料企业拼的是产品,拼的是广告,那么未来涂料企业拼的就是创意,是故事。
“水泥+鼠标(实体店面+电子商务)” 的模式,为我们营销渠道打开了一扇窗,以消费者为主导的营销模式创新,对企业的营销组织与队伍能力也提出了新的挑战操作通常有2种方法:今年以来,需要我们在创意、保障、响应速度以及整合等方面升级和提高。企业要密切关注消费者的需求变化趋势,管理重心下移,通过与消费者面对面的沟通互动研究消费者的行为方式和需求,大胆想象,提供更有创意的解决方案满足专业染料消费者的需求。
另一方面,企业要为消费者提供更柔性的保障,对市场要有更快的响应速度,建立消费者驱动的组织运营机制。企业也要拥有更广泛的整合能力,既要整合企业内部资源,如财务部、市场部、供应链等跨部门的沟通与协调,更要整合外部资源,如行业协会、供应商、政府组织、合作伙伴等不同企业和机构的合作,既有纵向的一体化整合能力,又有横向的跨界整合能力。
消费者已觉醒,消费者主权时代来临。面对消费者对涂料多元化的需求,对未来的营销提出更多的要求,营销已不是一个部门的职能,而是一个企业整合全员的平台。高手对决再也不是出奇制胜,而是看谁不犯错误,“精耕细作、决胜终端”已经过时,“终端之外”的模式创新才是营销角逐的战场。马云说: “今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多数企业死在美好明天的前夜。”在各种跨界整合盛行的今天,企业营销需要因势利导,才能不断满足消费者的需求。
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